转载于 陶城君 陶城报

　　2024年即将进入下半场，今年行业没有出现颠覆性技术，瓷砖产品多在过去的工艺基础上做优化。值得注意的是，比起过去几年素色、轻纹产品的大热趋势，去年到今年以来，市场上1:1大理石瓷砖的份额正在逐渐扩大。

　　01.何为1:1大理石瓷砖？为何又火起来？

　　1:1大理石瓷砖，顾名思义，是陶瓷企业为复刻大理石原石而推出的瓷砖产品。1:1大理石瓷砖早前就在行业中流行过，只是近两年又逐渐火热起来。

　　目前市面上的1:1大理石瓷砖主要有亮面和柔光两种，亮面1:1大理石瓷砖光度在90°以上，柔光1:1大理石瓷砖光度多数在15-30°之间。天然大理石的光度大多在40-60°左右，而据某品牌研发总监介绍，现在生产企业开发的柔光1:1大理石瓷砖大多比原石亮度低一些。之所以1:1大理石瓷砖在近两年扩大市场占有率，最关键的原因是，常规产品的竞争激烈。“素色、亮面砖基本没有技术门槛，同质化严重，因此竞争激烈，终端难以保持销售利润。”淄博产区一业内人士吴先生评价称。同质化引发市场内卷，而一些提前布局1:1大理石瓷砖的品牌却收获了“意外惊喜”。又觅从2023年年初就布局大理石瓷砖，在2023年中推向市场。据某品牌总经理介绍，这些产品衔接了经销商与设计公司的需求，目前来看取得了良好的效果。“如果2023年没有提前布局大理石相关产品的开发、推广，今年会感受到销售的压力。”

　　02. 1:1大理石瓷砖受欢迎，但存在一定入局门槛

　　1:1大理石瓷砖的精髓在于复刻原石，但是原石的纹理具有纵深感，纹理颜色厚重，但当前很多1:1大理石瓷砖在纹理表现上看起来像是浮在砖面。“复刻大理石的底蕴是当前生产企业的研发重点。”业内人士说。

　　业内人士认为，要想做好1:1大理石瓷砖，首要在于选好原石或文件，这在一定程度上决定了产品是否能够取得较好的市场反响。但无论购买原石，还是购买文件，都意味着品牌方需投入很大成本。“在原石、文件选择上需要下很大的功夫。”业内人士认为，产品开发既要满足客户对产品的需求，又不能完全脱离客户的认知圈。“不然客户认为太超前，对产品市场前景会不乐观。”另外，原石是非标的、自然形成的，因而往往带有瑕疵斑点，1:1大理石瓷砖则显得比较完美。吴先生表示，此前大理石瓷砖也会复现原石的瑕疵，最终收到市场上经销商、消费者的反馈要求后逐步进行了修正。

　　03. 亮柔面结合，子母砖配套，个性化需求催生专业平台

　　解决了生产难题，1:1大理石瓷砖面临的难点还有如何在市场上突围。一些优秀企业的解决办法是：亮柔面结合，子母砖配套。有的客户喜欢亮面，有的客户喜欢素雅，有的客户喜欢全屋通铺，因而企业要对产品架构做好分配。也正因为此，当前行业出现一些共享平台/品牌为企业提供选品搭配服务。

　　某平台董事长表示，购买原石、文件费用高昂，订单也需要一定起订量，而且往往需要子母砖配套才能形成一个系列组合，因此他成立了共享平台，方便对1:1大理石瓷砖有需求的贴牌商进行采购。

　　吴先生也指出，在2024年这样并非十分景气的时候，企业更应该根据自身品牌特点调整产品结构。“终端一些优质经销商需要差异化的产品进入其销售体系，柔光1:1大理石瓷砖可以充当这个角色。另外从今年的销售数据来看，亮面砖还是占据绝对主流，所以亮面砖也必不可少。”这也是当前一些品牌开发1:1大理石瓷砖的思路，在做好流量型和利润型搭配的同时，也会兼顾不同光泽度的产品。比如开发10个系列，其中亮面1:1大理石瓷砖的数量在6-7个系列，另外3-4个系列用以柔光或者其他工艺。